Cómo vender al por mayor en Shopify: precios por volumen sin apps
¿Tienes clientes que te compran en grandes cantidades pero les sigues cobrando el mismo precio que a un comprador particular? Estás dejando dinero (y relaciones comerciales) sobre la mesa. La buena noticia es que para vender al por mayor en Shopify no necesitas apps de pago ni un plan caro: los precios por volumen están disponibles de forma nativa, incluso en los planes más básicos. Te explico el flujo completo paso a paso.
El error de pensar que necesitas una app
Cuando alguien quiere vender al por mayor en Shopify, lo primero que hace es buscar apps en el App Store. Y ahí empieza el problema: suscripciones mensuales, configuraciones frágiles y dependencia de un tercero que cualquier día sube precios o deja de actualizarse.
La realidad es que Shopify ya incorpora la función de mercados y catálogos. Con ella puedes asignar precios distintos a cada cliente o empresa sin tocar una línea de código y sin coste adicional.
Mercados y catálogos: la base de los precios mayoristas
El sistema se apoya en dos piezas que trabajan juntas:
Los mercados te permiten segmentar a quién aplicas condiciones. Lo interesante es que no solo puedes segmentar por región (lo habitual para internacionalizar), sino también por sucursal de empresa. Es decir, puedes crear un mercado de mayoristas y meter dentro solo las empresas que tú decidas.
Los catálogos son donde defines los precios concretos de ese mercado. Aquí marcas el descuento global, fijas precios manuales por producto e incluso decides qué referencias se ven y cuáles no.
Cómo configurar descuentos por cantidad reales
Aquí está lo que diferencia una tienda normal de un canal mayorista de verdad: los descuentos por cantidad por tramos.
Dentro del catálogo puedes establecer reglas de volumen. Por ejemplo: las primeras 5 unidades a un precio, de 5 a 10 más baratas, y a partir de 20 con el mejor precio. El cliente lo ve en directo: añade más unidades al carrito y el precio por unidad baja solo.
También puedes fijar cantidades mínimas de compra (lógico en mayorista, donde nadie pide una sola unidad) y máximos si los necesitas. Todo nativo, sin plugins.
Controla qué ve cada cliente
Una ventaja que muchos pasan por alto: dentro del catálogo puedes excluir productos. Si hay referencias que no quieres ofrecer a tus mayoristas, simplemente no aparecen para ellos. Y al revés: puedes fijar un precio manual concreto en una referencia estratégica para hacer un descuento mayor que el global.
Cuando el cliente entra a su cuenta, ve automáticamente sus precios. No hay confusión, no hay descuentos públicos visibles para todos: cada empresa tiene su tarifa.
Gestiona a escala con CSV
Si manejas cientos de referencias, configurarlas a mano es inviable. Por eso puedes exportar el catálogo en CSV, editar los precios en hoja de cálculo e importarlo de vuelta. Así actualizas tarifas mayoristas completas en minutos, no en horas.
Lo difícil no es montarlo, es comunicarlo
Configurar los precios por volumen es la parte técnica. Pero un canal mayorista que convierte necesita más: landings que generen confianza, un proceso de alta claro para nuevas empresas y un flujo de compra que el cliente entienda sin fricción. Ahí es donde la mayoría de tiendas pierde ventas mayoristas que ya tenía a tiro.
¿Quieres tu canal mayorista funcionando de verdad?
En la agencia montamos todo el sistema por ti: mercados, catálogos, precios por volumen, landings y el flujo de compra completo para que vender al por mayor en tu Shopify sea sólido y genere confianza desde el primer contacto. Escríbeme y lo montamos juntos — tienes el enlace para hablar conmigo aquí abajo.
Preguntas frecuentes
¿Se pueden poner precios mayoristas en Shopify sin apps?
Sí. Shopify incluye mercados y catálogos de forma nativa, disponibles incluso en los planes más básicos. Puedes asignar precios mayoristas y descuentos por volumen sin instalar ninguna app de pago.
¿En qué planes de Shopify están disponibles los catálogos?
La función de catálogos por mercado está disponible desde los planes más básicos. Antes estaba limitada a planes superiores, pero Shopify la ha extendido para que más comercios puedan vender al por mayor.
¿Cómo configuro descuentos por cantidad por tramos?
Dentro del catálogo creas reglas de volumen: defines un precio para las primeras unidades y precios más bajos a medida que aumenta la cantidad (por ejemplo, de 5 a 10 unidades, de 20 en adelante, etc.). El cliente ve el precio actualizarse en el carrito automáticamente.
¿Puedo ocultar productos a clientes mayoristas?
Sí. Desde el catálogo puedes excluir las referencias que no quieras mostrar a un mercado concreto, de modo que esos clientes no las verán en tu tienda.
